隨著上市公司2022年三季報進入密集披露期，作為行業頭部品牌的索菲亞，其三季度的業績表現也備受人們關注。10月27日，索菲亞家居股份有限公司發布2022年第三季度報告。報告期內，上市公司實現營收31.53億，同比上升7.10%;2022年1～9月公司實現營業收入79.34億元，同比上升9.53%，凈利潤8.03億，經營性現金流同比增長64.22%。
切入整家賽道，衍生出多個“增長抓手”
據悉，自2021年底索菲亞宣布切入整家賽道以來，拓展衣柜、櫥柜、門窗、地板、家具家品、地板、家電全品類一站式購齊的銷售模式，并采用多種套餐的方式占領消費市場，以“索菲亞”“米蘭納”“司米”和“華鶴”四大品牌矩陣滿足不同消費群的需求，實現衣柜、櫥柜、門窗、墻板、地板、家品、家電全品類覆蓋，在產品研發賦能和供應鏈保障支持下，正向縱深渠道全面發展。
目前，各品牌發展穩步推進。“索菲亞”品牌整家定制套餐受到市場廣泛認可，并進軍開拓門窗和墻地市場，擴充整家戰略品類;“司米”品牌持續深化“專櫥柜、精衣柜、好配套”，全屋產品客單價顯著提升;“華鶴”品牌繼續深化“門墻柜”產品模式，零售和整裝收入穩步增長;“米蘭納”品牌經過近一年的孵化，業績增速顯著。在今年的索菲亞年中經銷商大會上，消費市場對整家戰術的落地普遍給出了正面的反饋，出現了不少消費端客單價達到6萬以上的案例。
整裝渠道大增120%，實現全面高質量發展
可以看到，在索菲亞的大家居戰略之下，六大事業部共同賦能，通過這次不同品牌定位以滿足多種消費需求，并獲得市場認可。報告顯示，“索菲亞”品牌2022年第三季度實現營業收入67.70億元，同比增長11.19%;報告期內索菲亞工廠端平均客單價18133元，同比增長34.89%。“米蘭納”在2022年進軍整家領域，前三季度工廠端平均客單價12620元，同比增長14%，營業收入1.96億元，同比增長276.82%，繼續呈現出爆發式增長的勢能。
司米櫥柜產品工廠端平均客單價12132元，同比增長6%，訂購衣柜、櫥柜等全屋產品的工廠端平均客單價達36528元;而“華鶴”品牌在今年將品牌定位從木門升級為全屋定制后，拓展了品類矩陣，使得該品牌實現營收同比增長23.07%。渠道方面，整裝渠道營業收入大增120%，勢頭正猛。
如今，行業從“賣方市場”轉變為“買方市場”，行業競爭加大，進入存量市場的爭奪，未來幾年將是搶奪市場的關鍵時間點。記者了解到，索菲亞正在打造對經銷商賦能的核心競爭力，布局許多基礎工作，如門店翻新、產品上樣等，通過優化店面管理持續保障品牌的競爭力。
除了不斷夯實自身基礎，索菲亞也在尋找新增長點。就在10月26日，索菲亞發布櫥柜千城萬店“城市合伙人”新模式。在行業變化和消費升級下，單品櫥柜已逐漸無法滿足消費者需求，櫥柜行業再一次面臨迭代升級，滿足消費者一體化設計、一體配齊和一站式服務的整家櫥柜的推出，將給行業指出新的方向和新賽道，開啟櫥柜新一輪增長，有望成為索菲亞全品類戰略的下一個增長引擎。
雖然今年外部環境存在較多的不確定性，但公司仍保持穩健的增速，取得渠道突破增長的成績。索菲亞2022年第三季度的業績更印證了其大家居戰略的有效性與前瞻性。可以發現，索菲亞在熟悉擅長的領域穩扎穩打，在充滿挑戰的新領域膽大心細，對外持續展現一個頭部品牌的潛力和創造力形象，期待其能在高質量發展之路上展現出更廣闊的前景。
責任編輯：Rex_01
